经济人的心理(lǐ)博弈：社会心理(lǐ)學(xué)对经济學(xué)的贡献与挑战（一）
2016-04-29 10:47:40

　　作者：彭凯平

　　【关键词】社会心理(lǐ)學(xué)经济學(xué)、 行為(wèi)经济學(xué) 、决策与判断

　　在过去很(hěn)長(cháng)一段时间里，心理(lǐ)學(xué)家和经济學(xué)家互不往来，互不关心。经济學(xué)理(lǐ)论和模型经常忽视经济和商(shāng)務(wù)活动中社会因素和人的心理(lǐ)因素的影响，而心理(lǐ)學(xué)家似乎也对经济學(xué)敬而遠(yuǎn)之。但是，20世纪70年代以来，经济學(xué)和心理(lǐ)學(xué)中的一些优秀學(xué)者开始对人类的心理(lǐ)因素在经济和商(shāng)務(wù)活动中的影响越来越感兴趣。美國(guó)联邦储备局前任主席格林斯潘曾不止一次地说过：“所谓新(xīn)经济就是心理(lǐ)學(xué)”。而心理(lǐ)學(xué)家丹尼尔·卡尼曼获得2002年诺贝尔经济學(xué)奖，更是表明心理(lǐ)學(xué)研究的成果越来越被经济學(xué)家所认同。

　　这一变化主要源于心理(lǐ)學(xué)对经济學(xué)的两个理(lǐ)论假设的挑战。

　　一个假设是人是经济人(希腊语：Homo Oeconomicus)。帕累托首先将经济人概念引入经济學(xué)，其假定是个體(tǐ)(包括个人、家庭或组织)的行為(wèi)都是有(yǒu)目的的，即最大限度地追求经济利益的满足。日常生活中经济利益用(yòng)金钱来表达，即通过获得金钱来满足个體(tǐ)的需求。这是一个经济學(xué)的概念，但是心理(lǐ)學(xué)的实证研究表明：人是经济人，但人的经济利益实质上是心理(lǐ)利益。马斯洛认為(wèi)，人的需求可(kě)以分(fēn)為(wèi)两大类五个层次：一类是人类的稀缺需求，包括：(1)生理(lǐ)需求，如食物(wù)、水分(fēn)、空气、睡眠、性等；(2)安全需求，如安全、稳定的环境、受到保护、免除恐惧和焦虑；(3)社交需求，如与人沟通、亲近、建立感情和联系、受到接纳、有(yǒu)所皈依等。另一类是人类的成長(cháng)需求，包括：(1)自尊需求，如受人羡慕、尊重、稳固的高评价、自尊心等；(2)自我实现的需求，如能(néng)做自己想做的事情、实现人生的目标、充分(fēn)发挥自己的潜能(néng)并完善自己等。[2]经济活动不仅要满足人的基本需求，更要满足人的高层次需求，如自我实现。现代人更為(wèi)强烈的需求越来越是人的高层次需求。

　　经济學(xué)的另一个假设是人是理(lǐ)性人，即人们选择判断的逻辑性很(hěn)强也很(hěn)理(lǐ)性，不受其他(tā)因素的影响，比较遵循经济理(lǐ)性。其基本前提是“人追求个人效用(yòng)最大化”，即每一个从事经济活动的人都是利己的。也可(kě)以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行為(wèi)都是力图以最小(xiǎo)的经济代价去获得最大的经济利益。但实际上，有(yǒu)很(hěn)多(duō)心理(lǐ)因素限制了人的理(lǐ)性思维。多(duō)年来，心理(lǐ)學(xué)家一直致力于“人是如何作出理(lǐ)性判断”的研究。心理(lǐ)學(xué)家认為(wèi)，人是理(lǐ)性的，但人的理(lǐ)性有(yǒu)限，因為(wèi)它受到心理(lǐ)、社会和文(wén)化因素的影响。

　　例如，经济學(xué)理(lǐ)论在涉及人类的经济选择方面起码作了三个假设： 

　　1、完全性功利

　　假定有(yǒu)两种结果(或产品/方案)A与B。在各种条件下，消费者或选A或选B，或者都不选。这就是逻辑學(xué)上的完全律，经济學(xué)假定人的选择是完全的。但心理(lǐ)學(xué)发现：选择是不确定的。因為(wèi)消费者可(kě)能(néng)喜欢A，可(kě)能(néng)喜欢B，也可(kě)能(néng)两个都喜欢，具體(tǐ)选择哪一个，在很(hěn)大程度上依据个人特性及社会情境而定。

　　2、贪婪的功利

　　经济學(xué)假定：如果A优于B，则人们会选择A而非B。但实际上人们可(kě)能(néng)会选择B，為(wèi)什么？一种可(kě)能(néng)是人们不知道哪一个更优；一种可(kě)能(néng)是如果告诉他(tā)选A，他(tā)的逆反心理(lǐ)反而会使之选B；还有(yǒu)一种可(kě)能(néng)是因為(wèi)辩证思维，即任何事物(wù)都是相对的，都有(yǒu)好的方面和坏的方面。例如，选择恋爱对象，不一定是选最好的，而会是自认為(wèi)不会遭拒绝的。

　　3、选择的可(kě)转换性   

　　如果A＞B，B＞C，则A＞C。这是经济學(xué)强调的选择判断功利—逻辑上的转换关系。但是在经济生活中，特别是在消费者行為(wèi)中，这种转换性被忽略了，人们往往对三个事件独立地进行判断。

　　实验社会心理(lǐ)學(xué)是在第二次世界大战后兴起的一门新(xīn)兴科(kē)學(xué)，其工作重点是以科(kē)學(xué)实证的方法来研究人对社会、对他(tā)人、对自己的认识，以及人在社会环境下如何行动。人的经济行為(wèi)，经济对人的心理(lǐ)的影响，人心、人性、人情、人欲对经济的影响等都是社会心理(lǐ)學(xué)家感兴趣的范畴。為(wèi)什么社会心理(lǐ)學(xué)家关注经济學(xué)？為(wèi)什么经济學(xué)与社会心理(lǐ)學(xué)有(yǒu)关？这是本文(wén)要探讨的两个问题。

　　為(wèi)什么社会心理(lǐ)學(xué)家关注经济學(xué)？

　　社会心理(lǐ)學(xué)不仅关注经济學(xué)，而且坚信没有(yǒu)人的心理(lǐ)，就没有(yǒu)经济學(xué)。理(lǐ)论上说，经济學(xué)研究的是资源的最佳配置问题，其目的是让人们了解如何最佳地配置资源以满足人的需求。如果人的需求是有(yǒu)限的，只需要空气、水、阳光等基本生存物(wù)质就可(kě)以满足了；或者如果没有(yǒu)其他(tā)人，我们就不需要进行有(yǒu)限资源的调配。他(tā)人(社会)和需求(心理(lǐ))的结合(社会心理(lǐ)學(xué))使得经济學(xué)的存在成為(wèi)必然，换句话说，心理(lǐ)學(xué)是前提，经济學(xué)是结果。因此，经济學(xué)本质上是关于人的科(kē)學(xué)，是為(wèi)人类服務(wù)的科(kē)學(xué)，是由人的行為(wèi)决定的科(kē)學(xué)。而人的行為(wèi)正是心理(lǐ)學(xué)应该关注的问题。

　　1、心理(lǐ)學(xué)是关于行為(wèi)的科(kē)學(xué)，而经济行為(wèi)是人类最重要的行為(wèi)之一

　　经济行為(wèi)主要是指在经济决策或(和)经济活动中的人的行為(wèi)，它存在于经济活动中的每一个阶段：经济活动的起源、过程和结果。许多(duō)经济學(xué)家认為(wèi)经济學(xué)是关于市场理(lǐ)论的科(kē)學(xué)。但我认為(wèi)，经济學(xué)实际上是关系到人的行為(wèi)的科(kē)學(xué)，尤其是微观经济學(xué)，更是与人类行為(wèi)息息相关。宏观经济學(xué)，诸如经济體(tǐ)系、知识产权、市场结构之类，可(kě)能(néng)离心理(lǐ)學(xué)较遠(yuǎn)。但微观的经济行為(wèi)，如消费、选择、谈判、合同等，都和心理(lǐ)學(xué)有(yǒu)着很(hěn)强的相通性。经济行為(wèi)在日常生活中的表现很(hěn)多(duō)，其中很(hěn)多(duō)行為(wèi)都与经济學(xué)和心理(lǐ)學(xué)有(yǒu)关，只是我们没有(yǒu)意识到。

　　看看人类花(huā)了多(duō)少时间做与经济學(xué)有(yǒu)关的事情。早上起床后，刷牙、洗脸、梳妆打扮、衣食住行都离不开消费品，自然也离不开经济學(xué)；一天24小(xiǎo)时，有(yǒu)8小(xiǎo)时是法定工作时间，而工作是為(wèi)了赚钱，赚了钱就要消费，这些都与经济有(yǒu)关。人们还会有(yǒu)意识地思考并體(tǐ)会经济行為(wèi)的后果，有(yǒu)时甚至直接进行经济行為(wèi)，如挑商(shāng)品、找工作、作决策，这些都与经济學(xué)和心理(lǐ)學(xué)密切相关。而所有(yǒu)这一切又(yòu)都是為(wèi)了满足人类的心理(lǐ)与生理(lǐ)需求。由此可(kě)见，人的一生中，有(yǒu)三分(fēn)之二的时间与心理(lǐ)學(xué)、经济學(xué)和生理(lǐ)學(xué)打交道，剩下三分(fēn)之一的睡眠时间则与心理(lǐ)學(xué)和生理(lǐ)學(xué)有(yǒu)关。我认為(wèi)，在人类的科(kē)學(xué)中，心理(lǐ)學(xué)、经济學(xué)和生理(lǐ)學(xué)对普通人而言是最重要的科(kē)學(xué)。

　　2、心理(lǐ)學(xué)变量中很(hěn)多(duō)应是经济學(xué)变量

　　心理(lǐ)學(xué)是关于行為(wèi)的科(kē)學(xué)，它研究的行為(wèi)不仅包括经济行為(wèi)，也包括其他(tā)行為(wèi)。从这个角度讲，心理(lǐ)學(xué)对人类行為(wèi)的了解更多(duō)、更深。许多(duō)心理(lǐ)學(xué)概念与经济行為(wèi)活动是直接相关的，经济學(xué)家可(kě)能(néng)不得不运用(yòng)一些心理(lǐ)學(xué)概念来论述自己的理(lǐ)论。

　　(1)动机。动机是一个心理(lǐ)學(xué)概念，它是指发动、指引和维持躯體(tǐ)和心理(lǐ)活动的内部心理(lǐ)需求。同时它又(yòu)是一个经济學(xué)概念，因為(wèi)人对客體(tǐ)(客观事物(wù))的需求往往體(tǐ)现在经济活动中。那么，到底是什么力量驱动着人们参加到经济活动中来？动机又(yòu)怎样发挥作用(yòng)呢(ne)？对此，许多(duō)心理(lǐ)學(xué)家从各种角度作过解答(dá)。马斯洛的“需要层次理(lǐ)论”是心理(lǐ)學(xué)中较為(wèi)经典的动机理(lǐ)论。从经济學(xué)的角度来看，这也是一个非常实用(yòng)的经济理(lǐ)论。该理(lǐ)论认為(wèi)，人有(yǒu)一些最基本的需要，低级的需求得到满足或部分(fēn)满足后，就会有(yǒu)更高级的需求。

　　动机又(yòu)分(fēn)為(wèi)内在动机和外在动机。内在动机是指人满足其内在需求，如对某事感兴趣、好奇是因為(wèi)自己内心喜欢。外在动机是指外部环境对人的行為(wèi)的影响，如竞争、社会评价、金钱的奖励、社会的认可(kě)等。由于人的一些经济行為(wèi)是由兴趣和爱好决定的，它们不一定非得符合经济的理(lǐ)性原则。编开放源码、写博客、编写维基条目、写书、作民(mín)间科(kē)學(xué)家等，都不是為(wèi)了个人经济利益的最大化，但对我们的心理(lǐ)和人类的创新(xīn)有(yǒu)积极的意义，而且对经济会有(yǒu)实际的影响。

　　(2)信息加工。人们生活在这个世界上，无时无刻不在处理(lǐ)信息，经济决策实质上就是对信息的加工。例如，你要买一台计算机，并不是说你看到它就决定买，也不是看到价格就决定买，而是对很(hěn)多(duō)信息进行加工，然后作出判断和决策。信息加工是一个心理(lǐ)學(xué)概念，即人们怎样处理(lǐ)信息，在这里它也是一个经济學(xué)概念。以前经济學(xué)家忽略了人作為(wèi)信息加工的主體(tǐ)，好像一切都是由市场来控制的，而实际上，市场的控制归根到底是人在起作用(yòng)。例如，近来國(guó)内很(hěn)多(duō)商(shāng)品的价格大战，并没有(yǒu)引起市场大的反应，其实质是经济學(xué)与心理(lǐ)學(xué)的博弈。根据经济學(xué)理(lǐ)论，价格便宜，人们就会去买，但奇怪的是价格一降再降，从購(gòu)者却甚微。為(wèi)什么呢(ne)？原因在于，价格不是吸引人们消费的唯一因素。面对千变万化的市场。人们还会分(fēn)析，商(shāng)品為(wèi)什么降价，商(shāng)品的性能(néng)和价格比以及将来的趋势如何。显然，人的心理(lǐ)在经济活动中起到了很(hěn)重要的作用(yòng)，而经济學(xué)家常常忽略了这个作用(yòng)。

　　又(yòu)如，國(guó)家為(wèi)了刺激消费，在经济疲软时，连续降息很(hěn)多(duō)次，但银行储蓄不但没有(yǒu)减少，反而呈上升趋势，这完全不符合经济學(xué)的理(lǐ)论和经济规律。為(wèi)什么？因為(wèi)人在做判断时不完全受市场控制，有(yǒu)时候人也控制市场。在这个例子中，人们会想，“我的钱是留着干大事的，即使你降了很(hěn)多(duō)，我也不能(néng)轻易动用(yòng)”。中國(guó)人把钱留着可(kě)能(néng)是為(wèi)了孩子的教育、健康和买房子。更主要的是，降息后，他(tā)的钱即使不存在银行也没处消费，而投资风险又(yòu)太大。

　　(3)态度的形成和变化。态度是一个心理(lǐ)學(xué)变量，研究个體(tǐ)对客體(tǐ)的判断。经济學(xué)也关注态度。因為(wèi)消费和市场研究的实质就是研究消费者对事物(wù)的态度取舍，研究人们对产品的认识，而不是研究产品本身的特性。同样一种东西，人们对其评价不同，产生的经济行為(wèi)的效果也不同。不同的人对同一产品的态度不同，经济行為(wèi)也不一样。由此可(kě)见，作為(wèi)一个心理(lǐ)學(xué)变量，态度对于经济學(xué)而言也是一个很(hěn)重要的变量。

　　态度有(yǒu)三个成分(fēn)：情感(喜欢什么，不喜欢什么)；行為(wèi)(不仅喜欢，还付诸行动)；认知(对事物(wù)的评价或观点)，英文(wén)分(fēn)别是affect，behavior，cognition，心理(lǐ)學(xué)家称之為(wèi)态度ABC。我们发现，态度不是固定不变的，而是一个短暂的现象。对事物(wù)的分(fēn)析越多(duō)，态度变化就越大。比如，人们对自己喜欢的东西，随着分(fēn)析增多(duō)，喜好度逐渐降低。这是因為(wèi)，在分(fēn)析之前，对一些小(xiǎo)的信息没有(yǒu)注意到；在分(fēn)析过程中，反而注意到与自己的态度相冲突的细节，从而导致喜好度降低。

　　(4)印象。印象是指人们对他(tā)人和事物(wù)的信息加工过程，是态度的前加工过程。包括个體(tǐ)对物(wù)體(tǐ)的提取、接受、组织、解释和加工。影响印象的因素有(yǒu)三个：主體(tǐ)，谁形成这一印象；目标，形成印象的目标有(yǒu)何特点；环境，包括物(wù)理(lǐ)、社会、现实环境，即在什么条件下形成。印象容易形成对客體(tǐ)的错误判断，如成见、刻板印象。经济學(xué)家容易忽略成见和刻板印象这一因素，以為(wèi)价格等经济要素可(kě)以决定一切。刻板印象既有(yǒu)正面的影响，也有(yǒu)负面的影响，在商(shāng)业上，刻板印象对消费者的决策有(yǒu)很(hěn)大影响。比如同一种产品，由于人们认為(wèi)外國(guó)的产品一定比中國(guó)的好，因而愿意花(huā)高出几倍的价格去購(gòu)买同质同量的洋货，这种经济行為(wèi)是经济规律所不能(néng)解释的。

　　(5)承诺。為(wèi)了与以前的思想和行為(wèi)保持一致，我们经常做一些违反经济规律的事情，从而付出承诺的代价。最著名的例子当属莫泊桑的短篇小(xiǎo)说《项链》中那个可(kě)怜的中产阶级小(xiǎo)妇人。在日常生活中，我们控制着自己的意愿以期达到将来的目的，从而不能(néng)放弃过去的承诺。销售人员常利用(yòng)我们的承诺心理(lǐ)来诱使我们作出违反自己利益的事情。比如，用(yòng)低报价吸引人答(dá)应購(gòu)买某一种产品，然后提出一个明显好很(hěn)多(duō)但也贵很(hěn)多(duō)的产品，使你在一个较高的价位上买了一个你可(kě)能(néng)并不想买的东西。从经济學(xué)的角度来看，如果考虑利益最大化，就应该能(néng)够抛开过去的承诺而不去执行。但人们特别是中國(guó)人强调一诺千金，為(wèi)了这一诺言，宁愿牺牲自己的经济利益。这就是社会心理(lǐ)學(xué)与经济學(xué)的矛盾。

　　(6)认知不协调。在某种情况下，当两种认知之间有(yǒu)冲突的时候，就必须改变其中一种认知，或者借助更高一级的认知来解决这种不协调。两种认知——对两种商(shāng)品、两个學(xué)校、两个球队、两个人等有(yǒu)矛盾或不一致的看法就会产生不协调。例如，孙先生非常关心自己的健康，同时他(tā)也有(yǒu)抽烟的嗜好，这样就产生认知不协调。解决认知不协调的方式有(yǒu)三种：改变对抽烟的认知；改变对自己的认知；引进一种更高的认知，如“整體(tǐ)上看，我的健康还是很(hěn)不错的”。

　　“经济學(xué)认為(wèi)，如果有(yǒu)两种矛盾的认知，你应该选择最有(yǒu)利和最有(yǒu)效的，而不应该改变对现实的计量或自己的看法。但心理(lǐ)學(xué)发现，受认知不协调的影响，人们对现实(如成本、经历、體(tǐ)验等)的计算和自己的认识是经常变化的。

　　例如，刘小(xiǎo)姐很(hěn)少欣赏高雅音乐，也从未花(huā)高价听过音乐会。但她最近花(huā)了2000元去听世界三大著名男高音歌唱家的演唱会。你认為(wèi)她会喜欢这个音乐会吗？心理(lǐ)學(xué)家预测，她肯定会喜欢。因為(wèi)她花(huā)了2000元，这是一个不可(kě)改变的认知事实。不管音乐会的效果和听音乐会的经历好不好，她可(kě)以改变的是对西洋唱法的认知。人们在作出重大牺牲后，很(hěn)少会说自己做的这一切是不值得的，即人们很(hěn)少后悔他(tā)做过的事，因為(wèi)人可(kě)以改变对这件事的认识。

　　另一个可(kě)以参考的例子就是中國(guó)的知青心理(lǐ)。那一代人在人生最美好的青少年时代上山(shān)下乡很(hěn)多(duō)年，吃过很(hěn)多(duō)苦，耽误了學(xué)业和个人的发展。但多(duō)年后，他(tā)们会发自内心地说“青春无悔”，而且执著地相信自己现在的成功应该归因于那个时期的磨练。这正是认知不协调的结果，因為(wèi)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人没有(yǒu)经历过上山(shān)下乡的群众运动，同样取得成功，因此，这一磨练并不是取得个人成就的必要条件。

　　(7)后悔。后悔也是心理(lǐ)學(xué)中一个很(hěn)重要的概念，是人们对可(kě)以实现某种目的但是没有(yǒu)达到所产生的情绪反应。经济學(xué)假定，人们后悔的应该是实际的损失，但心理(lǐ)學(xué)家发现，后悔也受到相对比较的影响。人们后悔的往往不是他(tā)们直接经受过的损失、挫折和失败，而是他(tā)们可(kě)能(néng)做到但实际上又(yòu)没有(yǒu)做到的事情。為(wèi)什么奥运银牌选手比铜牌选手更加感到后悔？是因為(wèi)他(tā)原本有(yǒu)可(kě)能(néng)拿(ná)到金牌。而铜牌选手虽然名次低于银牌选手，但是却比银牌选手更為(wèi)高兴，那是因為(wèi)他(tā)有(yǒu)可(kě)能(néng)拿(ná)不到任何奖牌。因此，相对的比较使得他(tā)感到欣慰。

　　(8)社会关系。社会关系理(lǐ)论是社会心理(lǐ)學(xué)的支柱课题。经济學(xué)家认為(wèi)，人是自私自利的，人们都是為(wèi)了自己的利益行為(wèi)处世。然而，心理(lǐ)學(xué)理(lǐ)论认為(wèi)，人们的行為(wèi)经常表现出合作的倾向，并具有(yǒu)自我牺牲的精神。

　　例如，假定你為(wèi)A公司做一个项目，另一个同學(xué)也参与了，但干的工作非常少。现在公司老板给你500元作為(wèi)报酬，同时要你分(fēn)给那位同學(xué)一点钱。你是愿意独自拿(ná)着这500元，还是多(duō)少分(fēn)给那位同學(xué)一点钱呢(ne)？从经济學(xué)的利益出发，人们应该选择第一种结果。但心理(lǐ)學(xué)的研究发现，人们一般会选第二种即分(fēn)给那位同學(xué)少部分(fēn)钱。这是由其他(tā)因素决定的，如為(wèi)了息事宁人、為(wèi)了平衡人际关系、為(wèi)了公正，等等。老板愿将一个项目的所有(yǒu)奖金分(fēn)给公司的某个优秀员工，但该员工却愿分(fēn)一部分(fēn)给其他(tā)人。这在经济學(xué)上不合乎规律，但心理(lǐ)學(xué)却能(néng)够很(hěn)好地解释这种现象。让别人得到好处而牺牲自己的部分(fēn)利益，虽然这对个人有(yǒu)不利的影响，并且违反经济规律，但是却能(néng)够满足人的心理(lǐ)需要。

　　(9)价值观。价值观是一种長(cháng)期的、稳定的信仰，它影响人们对世界的判断。心理(lǐ)學(xué)家认為(wèi)，人的行為(wèi)受价值观的影响，经济行為(wèi)也受价值观的影响。例如，躺在地上的乞丐向你讨钱，你是否给他(tā)呢(ne)？这与性格、教育和经济能(néng)力没有(yǒu)太多(duō)关系，而与价值观有(yǒu)关。如果你认為(wèi)每个人都应该勤奋，努力工作，只是环境原因使之沦為(wèi)乞丐，则倾向于愿意给钱。如果你认為(wèi)每个人机会均等，他(tā)们沦為(wèi)乞丐，是因為(wèi)他(tā)们懒惰，不工作，则倾向于不愿意给钱。

　　我们的研究发现，人们经常不知道自己的价值观。价值观是在与他(tā)人的比较中得出的，所以是相对的。这样在跨文(wén)化比较中就存在问题，因為(wèi)你比较两个相对的变量，是不能(néng)得出真实的结果的。例如，比较中國(guó)人和美國(guó)人的家庭观念。中國(guó)學(xué)生会将同學(xué)每周与家里通電(diàn)话1次与自己每月与家里通電(diàn)话1次做比较，得出前者家庭观念强的结论。美國(guó)學(xué)生将自己每两个月与家里通電(diàn)话1次与同學(xué)每年与家里通電(diàn)话1次做比较，得出前者家庭观念强的结论。因此，如果结果是在比较中得出的，我们就不能(néng)简单地说谁的家庭观念强，谁的家庭观念弱。价值观的相对性使得人的行為(wèi)有(yǒu)很(hěn)多(duō)不确定性。

　　(10) 文(wén)化。長(cháng)期以来，经济學(xué)家假定社会和文(wén)化对经济學(xué)的影响更多(duō)是表面的，而不是实质性的。但是过去20多(duō)年文(wén)化心理(lǐ)學(xué)的研究发现，人类的价值观念、自我概念和思维风格都存在很(hěn)大差异，因而造成了经济决策和判断上的文(wén)化差异。比如说，在选择风格上，中國(guó)人就相对倾向于选择中庸的选项，就像产品A在某个维度上强于产品B，而B又(yòu)强于产品C，但是在另外一个维度上，产品C强于产品A和B。心理(lǐ)學(xué)家发现，美國(guó)的被试在实验中倾向于选择A或者C，而中國(guó)的被试倾向于选择B。另外，还有(yǒu)很(hěn)多(duō)研究发现，在风险判断上，中國(guó)人的经济决策相对而言有(yǒu)更强的冒险倾向性，也就是说，中國(guó)人受肯定效应的影响要低于美國(guó)被试的反应。过去10年中我们的研究发现，东方的被试具有(yǒu)比较强烈的辩证思维倾向性。因此，对经济决策的负面影响，中國(guó)被试表现出更多(duō)的宽容。